Zrzutka.pl to platforma crowdfundingowa, która umożliwia prowadzenie zbiórek bez pobierania prowizji od organizatorów. Jej główne źródła zarobków to dobrowolne darowizny użytkowników oraz płatne, dodatkowe usługi.
Spis treści ▼
Najważniejsze informacje:
- Zrzutka.pl nie nalicza prowizji za organizację zbiórek. Platforma finansuje się głównie z dobrowolnych darowizn przekazywanych przez użytkowników.
- W 2024 roku firma osiągnęła około 4,4 mln zł zysku netto i zebrała z darowizn 15,7 mln zł. Wyróżnia się tym na tle innych platform.
- Jeśli korzystasz z usług dodatkowych, takich jak ekspresowe wypłaty, promocja zbiórek czy specjalne wyróżnienia, ponosisz jedynie opłatę za konkretną funkcję.
Czym jest Zrzutka.pl i jak funkcjonuje?
Zrzutka.pl to platforma crowdfundingowa działająca w modelu freemium. Możesz tu łatwo założyć i prowadzić zbiórkę na dowolny cel. Podstawowe funkcje nie wymagają żadnych opłat, a serwis nie pobiera prowizji za zakładanie i prowadzenie zbiórek. Dzięki temu platforma wyróżnia się na tle wielu innych rozwiązań dostępnych na rynku.
Utrzymanie strony opiera się głównie na dobrowolnych wpłatach użytkowników oraz płatnych usługach premium. Zrzutka.pl stale powiększa grono użytkowników, bo nawet przy szybkim wzroście liczby projektów podstawowe funkcje pozostają darmowe.
W 2024 roku UOKiK podniósł kwestię przejrzystości dotyczącą opłat dobrowolnych. Zrzutka.pl tłumaczy jednak, że nie żąda stałych ani ukrytych prowizji.
Model biznesowy Zrzutka.pl
Zrzutka.pl daje dostęp do darmowej platformy zbiórkowej. Zarabia głównie na usługach dodatkowych i darowiznach przekazywanych przez wpłacających. Największy wpływ na wynik firmy mają dobrowolne wpłaty pojawiające się przy każdej transakcji na rzecz portalu.
Opłaty dotyczą tylko wybranych opcji, takich jak błyskawiczna wypłata środków lub promocja zbiórki. Jeśli nie korzystasz z takich funkcji, cała reszta pozostaje bezpłatna. Firma opiera swój model na “długim ogonie” – niewielkie, nieobowiązkowe wpłaty od licznych użytkowników sumują się do znaczącej kwoty.
Główne źródła przychodów platformy
Największe wpływy Zrzutka.pl pochodzą z dobrowolnych darowizn użytkowników. W 2024 roku z tego tytułu uzyskano 15,7 mln zł. Każdy decyduje podczas wpłaty, czy przekazać część środków na rzecz portalu. Te właśnie środki pozwalają na dalsze utrzymanie serwisu.
Kolejne przychody pochodzą ze sprzedaży usług dodatkowych, które w 2024 roku dały 435 tys. zł. Oprócz tego firma zarabia na odsetkach zgromadzonych środków – w ubiegłym roku było to około 3,1 mln zł.
Opłaty i prowizje dla użytkowników
Jeśli zakładasz zbiórkę na Zrzutka.pl, nie płacisz żadnych prowizji ani opłat za jej prowadzenie. Także osoba wpłacająca środki nie jest zobowiązana do uiszczania stałych kosztów. Opłaty pojawiają się dopiero, gdy wybierzesz dodatkowo płatne opcje, na przykład ekspresową wypłatę czy promocję zbiórki.
W każdej chwili możesz zdecydować, czy chcesz wesprzeć platformę — to rozwiązanie jest całkowicie dobrowolne. Standardowe przelewy i wypłaty środków nie generują kosztów. Dopiero wybrane usługi dodatkowe są płatne.
Dodatkowe usługi generujące zyski
Poza darowiznami, Zrzutka.pl zarabia na usługach promocyjnych i ekspresowych przelewach. Możesz wykupić widoczność zbiórki na liście promowanych za 33 zł (7 dni) lub specjalne wyróżnienie za 5 zł (również 7 dni).
Jeśli interesuje Cię szybka wypłata zebranych środków, zapłacisz 18 zł za tydzień tej usługi. Szybki przelew na kartę Mastercard wiąże się z kosztem 1,50 zł za każde 1000 zł. Pakiety promocyjne łączą kilka funkcji w jednym zakupie, co zwiększa możliwości zarobku dla platformy.
Porównanie zarobków Zrzutka.pl z konkurencją
W 2024 roku Zrzutka.pl osiągnęła około 4,4 mln zł zysku netto dzięki wysokim wpływom z dobrowolnych darowizn. Wyniki plasują platformę w czołówce polskiego crowdfundingowego rynku, bo minimalizuje koszty po stronie organizatorów i nie pobiera prowizji ani opłat za założenie zbiórki.
Na przykładzie Siepomaga.pl, gdzie prowizja wynosi 6% od każdej zbiórki, Zrzutka.pl pozwala prowadzić zbiórki bezpośrednio i rozliczać się tylko za wybrane, opcjonalne usługi. Taki układ przekonuje wielu nowych użytkowników i utrzymuje niską barierę finansową.