W Polsce doradca kredytowy opiera swoje zarobki głównie na prowizjach i pensji podstawowej, a ostateczna wysokość wynagrodzenia zależy od wyników sprzedażowych i miejsca pracy.
Spis treści ▼
Najważniejsze informacje:
- Podstawowe dochody doradcy kredytowego to stała pensja oraz premie i prowizje za zrealizowane kredyty.
- Średnie wynagrodzenie doradcy kredytowego w 2025 roku wynosi około 7 900 zł brutto miesięcznie i różni się w zależności od miasta i stażu pracy.
- Najczęściej wypłaca je bank, ale niezależni doradcy rozliczają się czasem bezpośrednio z klientem.
Kim jest doradca kredytowy?
Doradca kredytowy pomaga klientom przy wyborze i załatwianiu produktów kredytowych: od kredytów hipotecznych po gotówkowe i konsolidacyjne. Wyjaśnia szczegóły ofert różnych banków, zbiera wymagane dokumenty i negocjuje warunki w imieniu klienta. Ważne, by doradca dopasował ofertę banku do sytuacji i oczekiwań klienta. Część doradców pracuje dla konkretnej instytucji, inni są niezależni i oferują szerszy wybór produktów finansowych.
Główne źródła dochodu doradcy kredytowego
Na wynagrodzenie doradcy składa się pensja podstawowa oraz premie i prowizje za udzielone kredyty. Wysokość premii zależy od liczby i wartości sprzedanych kredytów oraz realizacji celów sprzedażowych. Prowizje zwiększają znacząco zarobki, zwłaszcza w dużych miastach i dla doświadczonych specjalistów.
Ile średnio zarabia doradca kredytowy w 2025 roku?
W 2025 roku doradca kredytowy zarabia średnio około 7 900 zł brutto miesięcznie, więc przez rok uzbiera się blisko 95 000 zł brutto. Zarobki są bardzo różne: większość doradców mieści się w przedziale 6 000–9 400 zł brutto miesięcznie. Najlepsi, z dużym doświadczeniem w dużych miastach, przekraczają nawet 10 000 zł brutto.
Od czego zależy wysokość zarobków doradcy kredytowego?
Najwięcej zależy od liczby oraz wartości udzielonych kredytów i prowizji, która najczęściej wynosi od 1% do 5% wartości kredytu. Rodzaj kredytu i konkretne warunki bankowe również mają znaczenie. Doradcy z lepszym dostępem do klientów lub pracujący w regionach z wyższymi dochodami często uzyskują wyższe stawki prowizyjne.
Jak rozliczany jest doradca z bankiem lub klientem?
Doradca kredytowy zazwyczaj otrzymuje prowizję bezpośrednio od banku za sprzedaż produktów finansowych oraz premię za realizację ustalonych planów. U niezależnych doradców zdarza się, że klient płaci bezpośrednio za konsultację, ale to raczej rzadko stosowane rozwiązanie.
Czynniki wpływające na różnice w zarobkach doradców kredytowych
Wysokość wynagrodzenia zależy od miejsca pracy: w dużych miastach pensje są wyższe, choć konkurencja też jest większa. Ogromną rolę odgrywa doświadczenie, liczba pozyskanych klientów oraz forma zatrudnienia — agencyjna czy w strukturach banku. Premie i prowizje rosną wraz z sukcesami sprzedażowymi oraz współpracą z uznanymi instytucjami finansowymi.